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 Si hablamos de pequeñas empresas el desarrollador de negocio asume dos papeles, uno como desarrollador  y otro como vendedor, al igual que en las medianas y grandes empresas son dos figuras totalmente independientes.

 

Vamos a ver la diferencia entre un desarrollador de negocio y un desarrollador de ventas.

 

Desarrollador de negocio es aquella persona que se encarga de estudiar el mercado, los clientes, proveedores y establecer relaciones a largo plazo para ampliar el negocio empresarial.

 

Desarrollador de ventas es aquella persona que se encarga de la investigación, prospección y calificación de los leads para su posterior cierre de la venta.

 

¿Cuál es el perfil ideal de un desarrollador de negocio/ventas para mi?  

 

  1. En primer lugar tendría que estudiar el mercado al que se quiere dirigir. Después de elegir el sector habría que definir el buyer persona que vamos a buscar para lograr su atracción.
  2. Una vez definido, tendría que contar con el departamento de marketing para desarrollar un calendario de contenidos interesante para facilitar la conversiónNegro S Anudadas A Rayas A Vestido Camisero La Espalda qf400S de nuestro buyer persona.
  3. Se pasa al cierre, puede llevarse a cabo por este mismo desarrollador (pequeña empresa) o por un comercial (mediana y grande empresa).

 

En este paso hay que tener en cuenta varios puntos:

  1. Figura Imprimir Negro M Pilot Zip Chaqueta Puesto de la persona con la que estamos hablando, muy importante si toma o no decisiones a la hora de la contratación, gracias a ello invertiremos más o menos tiempo para seguir adelante.
  2. ¿Mi producto o servicio resuelve el problema del cliente potencial? Hay que averiguar que necesidad tiene el cliente y ver si realmente nuestro producto/servicio es capaz de resolver su problema.
  3. ¿Necesita el cliente resolver su necesidad en un futuro próximo? Muy importante para seguir calificando el lead o dejar de insistir para volver más adelante.
  4. Qué presupuesto tiene nuestro lead. Dependiendo con quien se hable puede tener o no este dato, no es necesario pero ayuda mucho para ver si nuestro producto/servicio puede encajarle.

 

La mayor parte del tiempo durante la calificación hay que realizar preguntas y escuchar, esto nos ayudará a entender mejor su problema y ofrecer el mejor producto/servicio que se adapte a sus necesidades.

 

Una vez cerrado el cliente pasaríamos al siguiente punto.

 

  1. Nos apoyamos de nuevo en el departamento de marketing para generar contenidos, encuestas, seguimiento de nuestro cliente y así fidelizarlo y convertirlo en prosumidor. Todo esto nos ayudará a generar mayor negocio con nuestro actual cliente o con otros posibles clientes por recomendación del nuestro.

 

Como se puede observar es un proceso basado en ACTIVE ALPE SANDALIA 3520 DE 243;N TAC dT1Tvarqw completamente. Éste sería un perfil ideal, la finalidad el proceso que hemos definido consiste en la atracción de posibles clientes a través de unos contenidos que previamente ha seleccionado el desarrollador con el equipo de marketing, estos contenidos se posicionarán en la primera página de Google y ayudarán muy notablemente al desarrollador a cerrar la venta.

 

Mediante esta metodología el desarrollador no procede a través de una venta a puerta fría, sino que procede a llamar a un lead que está buscando un producto/servicio en el cual se ha interesado, por lo tanto, tendrá mayor probabilidad de cerrar la venta.

 

Pilot Figura Chaqueta Zip Imprimir Negro M Cada vez son más las empresas que se decantan por esta metodología para implantarla y llevarla a cabo con sus desarrolladores de negocio/ventas. En este tipo de metodología hay que ser muy consciente que dará resultados a medio-largo plazo.

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Una vez implantada y en funcionamiento se convertirá en una máquina de generación de leads calientes para servir en bandeja al departamento comercial y lograr un aumento de ventas considerable y muy rentable.

 

Si estás interesado en implantar esta metodología y llevarla a cabo junto con tus desarrolladores de negocio/ventas no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

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Ivan Gil

CEO

La Cu Camiseta Bandera 243;tica Americana Del De M Patri qxwwRznOt
BLOGGER SANDALIA DE 8z5990 10 MUJER PLANA qvY6Oq
Ocasiones: Diario,Salir,Exterior

Tipo de Ropa: Chaquetas

Tipo: Cintura ancha

Material: Algodón,Poli